经常有人问我这行收费合不合理，我讲讲大概的构成。

交付和验收

说实话，付款节奏建议分期。定金、中期、验收，三个节点比较合理。

财务流程上的细节提前对齐，省掉很多麻烦。

自己做的隐性成本常被忽略，算上时薪实际上未必划算。

续约成本提前谈，第二年涨多少有个说法，心里有底。

钱不多就集中投在一处，摊薄了哪块都做不透。

效果分成的模式我见过不少，多数卡在怎么算效果上。

包月和包年各有各的算账方式。短期项目按月，长期做按年通常划算些。

这事吧，增项收费要提前约定标准，不然做到后面谁都不愉快。

工具和数据平台的费用，有的含在服务里，有的要另付，提前问清楚。

报价的构成，说到底就是人力。一个人一个月的成本摆在那儿，算得出来。

钱都花在哪了

各地报价有高低，跟当地的人力成本关系很大。

投放费用是不是含在服务费里，差别很大。

把报价换算成具体的工作量，才好比较。

便宜的服务对应的是少的人天。指望花钱少又做得细，不太现实。

先说个前提，只投钱不养内容，停投那天就是归零那天。

钱不多就砸在内容上，这部分是能攒下来的。

图片格式换一下，体积小很多，加载速度就上来了。

换合作方代价不小，之前的东西可能白做，决定前多想想。

相关搜索和下拉框，都是免费的选题来源。用户实际在搜什么，那儿写得明明白白。

别只比价格。同样一笔钱，花在内容上和花在别的地方，结果差很远。

用户现在搜索的习惯变了，问的句子越来越长。以前搜「泉州装修」，现在会搜「泉州装修大概多少钱一平」。

听起来简单，带价格的搜索意图很强，页面就把区间和影响因素写明白。

内容生产我通常分五步：定题、列点、找料、写、过一遍。

改了什么、为什么改，记一笔，将来复盘很省事。

别指望一个页面满足所有需求，混着写多半哪边都不占优。

JS 渲染的页面要小心。看着挺好，但抓取的时候可能什么都拿不到。

GEO 和 SEO 到底什么关系？我一般这么跟人解释：SEO 是让页面在结果页排得靠前，GEO 是让内容能被直接拿来当答案。目标不一样，但底子的活儿差不多。

有个细节，别跟别人比。行业不同、基础不同，比来比去只会影响自己的节奏。

顺便提一句，用户分散在各个地方，内容也得跟着铺，只守一个阵地不够。

品牌词加「怎么样」「靠谱吗」，说明用户在做最后判断，页面要打消顾虑。

视频和图片的搜索量涨得挺快，有资源可以顺手布局。

换个说法，后台的搜索词数据要常看，能发现不少意料之外的需求。

排版细节影响阅读体验，字号行距这些花不了多少工夫。

合同里把内容归属写清楚。做完之后东西是谁的，这个要说明白。

网站改版优先保住有流量的页面，这些页面的结构和地址尽量别动。

弹窗别滥用，尤其是刚打开就盖住内容的那种，很招人烦。

季节性词要提前布局。等到旺季再写，已经来不及了。

我记得，看看站内搜索记录，用户找不到的东西就是你该补的内容。

内容里适当放数据和来源，可信度会高不少。空口说的东西，现在没人信。

我通常每月出一份简报，把变化大的地方标出来，其他地方一笔带过。

我自己踩过，页面改完别急着看效果，给搜索引擎一点时间，一般一两周再说。

跳出率这个指标要结合场景看。有些页面用户看完就走，未必是坏事。

后来才发现，本地服务做搜索，真实案例比什么都有说服力。把做过的项目写清楚，比喊口号强。

老实说，内容里有一句明确的结论，被摘出来的概率就高。通篇含糊的，机器也没法用。

方向对了还看不到效果，多半是时间没到，别急着动手改。

一次只改一个变量。标题描述全改了，效果好也不知道是哪个起的作用。

说白了，动手前截个数据图，改完过几天再比，不然没法判断效果。

把关键词塞进图片描述里就完事了，这种想法太简单。整体内容才是根本。

反正我是不信什么速成的，你要是信，那我也劝不住。